来源：赛柏蓝    作者：遥望

OTC产品一枝独秀，提价不断！

昨日（5月22日），华润三九在投资者关系活动上讲到，旗下三九胃泰，感冒灵、强力枇杷露等知名产品的价格均有提升。

▍三九胃泰，感冒灵等已提价

华润三九表示，在价格升级策略上，公司逐步梳理策略，根据自身品牌的定位，消费者接受程度，以及相关品类竞争的状况，做一些产品价格的调整， 如近年对三九胃泰，感冒灵、强力枇杷露等产品进行了小幅的提价。

除华润三九外，华润医药旗下还有华润双鹤、东阿阿胶等上市公司，5月18日，华润医药还正式确定控股江中。

▍大批OTC涨价不断

除华润三九明确提到三九胃泰，感冒灵、强力枇杷露的小幅提价外，多位读者还向赛柏蓝士反映：当地健胃消食片、草珊瑚等一批江中牌系列药品零售价和出厂价也有所上涨。

根据读者提供的信息，江中健胃消食片和草珊瑚在不同地区价格均有不同程度的上涨，拿健胃消食片来说，有读者说涨到了13元，有读者说涨到了15元，还有读者反映供货价涨了0.2元。

除了华润三九和江中集团，可以说，其实知名OTC产品的涨价一直未断。

比如，片仔癀的片仔癀锭剂2017年5月底提价6%至530元/粒，终端需求仍旧旺盛；云南白药散剂和气雾剂2017年因成本上涨提价；东阿阿胶2017年11月阿胶块提价10%，阿胶浆提价5%。

实际上，除知名企业、知名产品外，即使是普通的OTC产品也在涨价。

比如，据赛柏蓝查询，一上市公司必康股份旗下的黄连上清片提价幅度超过 100%、阿司匹林片提价幅度接近 80%、强力枇杷露提价幅度约50%、安胃胶囊和小儿感冒颗粒提价幅度超过 20%。

有药店采购经理向药店经理人表示，“产品涨价在药店也不算新鲜事，可以说每年都有。但是常规上来说，药品价格调整多集中在岁末年初，也就是12月、1月等月份。因为生产企业多在年终和年初的时间制定价格政策，药店与工业生产企业签订采购协议时要按照新的价格政策来定。”

▍提价有底气也有争议

拿华润医药来说，据公开数据，华润拥有强势的终端覆盖率，直控药店约 10 万家，连锁药店约 4 万多家，通过其它商业覆盖约16万家，终端总计覆盖全国约30 多万家药店。

对于渠道的绝对控制力是产品提价的底气之一。从华润三九的提价表态中，也能看出其他影响OTC产品价格的因素，那就是自身品牌的定位、消费者的接受程度以及竞争状况。

拿自身品牌定位来说，不少OTC产品自身定位随着广告的投放，越来越高端。说到消费者接受程度，几乎所有做OTC和保健品的药企都会频繁的提到消费升级。

至于竞争状况，由于OTC产品以药店为主要终端，面向普通消费者，品牌效应非常明显，所谓名牌产品在同类产品的竞争中几乎享有绝对的优势。比如江中药业在中成药健胃消食领域市场的占有率就高达70%，位居行业首位。

此外，再放眼看大的市场环境，据西南证券的数据，我国 OTC 市场空间广阔，近 5 年复合增长率为 11.7%。 OTC 产品不受招标降价影响，不仅不降价，反而还有提价空间。

加上OTC药品多数为非医保产品，受到历年来人工、辅料、包材等价格的上涨影响，在价格行政限制取消以后存在补涨的需求。

另外，品牌OTC中药制剂成本端还受到中药材价格持续提高的影响，按照中药材天地网的综合200指数观察，从2007年的1001点上涨到2017年12月底的2354点。

总的来说，据广发证券分析，除利好工业企业外，OTC提价还可能利好药店，因为多数产品出厂和终端会同步提价,后期厂商还会给药店一定的返利,因此连锁药店也可能受益。

当然对于OTC提价也有不同的声音，有业内人士就向赛柏蓝表示，一些知名OTC产品，广告费用惊人，技术含量一般，提价并不为人所乐见。就拿普通消费者来说，对于涨涨涨是十分头痛。