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让创新成为亚宝的核心竞争力

来源：亚宝药业

——任武贤董事长在第一季度经营分析会议上的讲话

编者按：
　　4月15-16日，董事长任武贤在北京企管中心主持召开2019年第一季度经营分析会议。集团高管，各职能部门总监、副总监，营销中心、研发中心各板块负责人等共计40余人参加了会议。会上，董事长任武贤通过分析当前国际国内形势，提出科技创新将成为中国未来的主旋律，强调要让创新成为亚宝的核心竞争力，并从管理创新、研发创新、营销创新、生产创新、投资创新六个方面提出了具体的创新要求。
　　
　　当今世界，科技创新已经成为提高国际竞争力的关键支撑。尤其是随着中美贸易战的爆发，更是让我们清醒地认识到，中国要强大、民族要复兴、人民要幸福，科技强国梦就必须要实现。
　　今年《政府工作报告》的一个关键核心点就是科技创新。报告中关于科技创新的内容占了很大篇幅，体现了中央政府对于科技创新的重视。同时在融资方面，报告中提出要“有效缓解实体经济特别是民营和小微企业融资难融资贵问题”。国家为企业发展提供资金支持，实质上是为了帮助企业充分发挥技术创新主体、技术创新主力军的作用，促进我国经济高质量、可持续发展。
　　对于医药行业而言，可预见的是，一致性评价工作没有回头路，将是未来3-5年的核心工作，同时带量采购将成为医保药品采购的常态化操作方式。仿制药高毛利的时代结束了，未来的竞争是成本的竞争，归根结底是技术的竞争。
　　总而言之，当前的国际国内形势和行业政策表明，科技创新将成为我国未来的主旋律。因此，我们要把科技创新作为今后的工作重点，让创新成为亚宝的核心竞争力，并以此为整体思路和前进方向，来指导我们今后的工作。

管理创新

　　一方面，要学习其他企业的成功经验，创新工作方法。每一个部门都必须找到自己的对标单位，学对标、赶对标、超对标，并在超越中不断更新对标，推动亚宝各系统的快速发展。我们要将他人的有益经验与自己的工作实际相结合，注重学以致用、活学活用，不断总结思考，持续完善创新。
　　另一方面，要充分利用信息化技术，提高管理效率。我们已进入一个信息化的时代，不能固步自封一味倚仗过去的经验。所有管理人员一定要培养信息化思维，应用信息化技术实现信息的有效沟通和共享，完善业务流程，提高整体的工作效率，优化企业管理水平。
　　同时，要学会分析总结，提升管理水平。通过分析总结，我们能够明白在一段工作中我们的亮点是什么，不足是什么，在之后的工作中发扬长处、弥补短处，促进工作方法不断完善，管理水平不断提升。

研发创新

　　对于仿制药研发，我们要对有成本优势和技术壁垒的产品进行仿制。我们选择仿制哪个药不是盲目的，不是乱拍板，而是要根据我们的原料优势、资金优势、设备优势、人才优势以及市场形势来进行综合判断。另外我们要用技术占领市场，选择一些高难度的、有技术壁垒的产品进行仿制。
　　对于创新药研发，我们的最终目标是进行原始创新。很多跨国公司的成功经验证明，原始创新的风险虽然大，但一旦成功，其效益也是不可估量的，将会推动企业实现跨越式发展。现如今我们原始创新的能力还不足，所以要通过加强合作来促进自身研发能力的提升。其次，我们要做me-too、me-better创新药。苏州研发公司在研的大多数创新药就是这一类，其中一个治疗脓毒血症的药物是全世界最新的一个靶点，已进入I期临床。另外，505b2类产品能够形成独家和市场竞争力，因此未来我们也会加大这类产品的研发力度，一方面做复方产品，另一方面改变剂型。
　　对于中药研发，一是开发具有临床价值的新产品，二是对上市中药产品进行二次开发。新产品开发方面，我们强调以临床为导向，挖掘具有显著临床优势的经典名方、医院制剂以及民间经典验方进行立项研究；二次开发方面，则重点关注几个核心大品种的培育、重点品种的技术改进及标准提高，并在专利申报方面有所布局。另外，我们还要解放思想，可以通过购买、合作、代理等多种方式，积极引进国际国内的创新中药，在中药创新上走出亚宝特有的路子。

营销创新

　　一方面，要加强终端队伍建设。对于药店的终端队伍建设，我认为我们还没有总结出更好的方法，药店终端队伍建设还有待进一步加强。对于医院终端队伍建设，三甲医院、二甲医院、乡镇卫生院以及民营医院等，其终端运作方式是不一样的，针对不同的医院类型我们如何定位营销，是今后终端队伍建设中需要考虑的。对于诊所终端队伍建设，我们可以推向诊所的产品很多，针对诊所如何打造自己的终端队伍，也是我们今后营销工作的一个重点。
　　另一方面，要加强新产品队伍建设。亚宝现在拥有薏芽健脾凝胶、绞股蓝、儿童清咽解热口服液等五、六个独家品种，如何把这些独家品种做大？在营销上我们要进一步的解放思想，加大创新力度，把我们的现有资源优势都充分发挥出来。

生产创新

　　首先，要在所有生产公司全面推进cGMP管理。这项工作我们从去年开始着手，今年技术部、质量部等部门要逐个产品地推进，完善相关研究，让每个产品的生产都达到cGMP标准。只有如此，我们的工作才能继续往前推进。
　　其次，要加速大品种的质量提升。像我们的消肿止痛贴、丁桂儿脐贴等大品种，要进一步提升质量，提高市场满意度，从而扩大销售规模。针对大品种产品，我们组织了专门的队伍和人员进行质量攻关，这项工作在今后还会进一步加强。
　　另外，我们的生产要逐步实现机械化、自动化，减员增效。要不断引进先进的设备，淘汰落后的工艺，大幅提高生产效率。同时，我们要明确未来是信息化和智能化的时代，信息化和智能化也会是我们生产未来的整体方向。

投资创新

　　我们要积极利用上市公司平台和专项基金平台，创新投资并购模式。第一种方式是投资创新型企业；第二种方式是投资创新产品，即针对有市场潜力的某个创新产品进行收购、参股、控股等；第三种方式是投资技术创新型基金，甚至未来有合适的机会，我们可以设立自己的创新基金。第四种方式是创新并购投资，我们要解放思想，投资有发展潜力的高科技企业以及新兴行业。
　　总之，一切的工作开展都要围绕“创新”这两个字。把创新作为我们的主旋律，通过不断创新，推动亚宝各项工作迈上新台阶，创造亚宝更加美好的未来。

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加强行业自律，弘扬诚信文化，
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序号	企业名称	证书编号	有效期止	信用等级
1	河南羚锐生物药业有限公司	201602211150026	2017-12-25	AAA
2	河南禹州市药王制药有限公司	201602211210026	2017-12-25	AAA
3	河南仲景药业股份有限公司	201602211220026	2017-12-25	AAA
4	上海现代哈森（商丘）药业有限公司	2016022112326	2017-12-25	AAA
5	河南百年康鑫药业有限公司	201602211240026	2017-12-25	AAA

序号	企业名称	证书编号	有效期止	信用等级
1	白云山汤阴东泰药业有限责任公司	201502211160026	2017-12-25	AAA
2	河南天地药业股份有限公司	201502211170026	2017-12-25	AAA
3	河南省百泉制药有限公司	201602211180026	2017-12-25	AAA
4	河南科伦药业有限公司	201502211190026	2017-12-25	AAA
5	河南省济源市济世药业有限公司	201502211200026	2017-12-25	AAA

序号	企业名称	证书编号	有效期止	信用等级
1	洛阳君山制药有限公司	201402211100026	2017-12-25	AAA
2	河南辅仁堂制药有限公司	201402211110026	2017-12-25	AAA
3	新乡佐今明制药股份有限公司	201402211120026	2017-12-25	AAA
4	河南省宛西制药股份有限公司	201502211130026	2017-12-25	AAA
5	河南福森药业有限公司	201402211140026	2017-12-25	AAA

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